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VENDA DE VALOR

VENDA DE VALOR

Curso online de 2h30 que ensina os fundamentos da venda consultiva para empresas.
Baseado em 10 avaliações
Vendas Prospecção Vendas Complexas Engenharia de Valor
  • 2 horas de carga horária
  • 47 alunos
  • 37 aulas
  • 9 módulos de conteúdo
  • Última atualização 04/04/2024
  • Certificado de conclusão de curso
  • 8 arquivos para download

12x R$ 63,03

R$ 599,00 à vista

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Sobre o Curso




O PROBLEMA

Você sabia que, segundo pesquisas recentes, a grande maioria dos vendedores (71%) fala demais? Imagine o impacto disso 

nas negociações: a oportunidade de ouvir e entender o cliente muitas vezes é desperdiçada.

Além disso, apenas 31% dos vendedores conseguem ter conversas efetivas com executivos seniores, o que pode limitar o 

alcance de negociações estratégicas.

Os melhores vendedores, aqueles que realmente alcançam resultados positivos, possuem uma proporção equilibrada entre 

escuta e fala (54% de escuta e 46% de fala), criando relacionamentos sólidos e entregando verdadeiro valor.

Por outro lado, 40% dos vendedores não estão atingindo suas metas, o que pode levar a frustrações e perda de confiança.

Nosso curso de Venda de Valor aborda diretamente esses desafios, ensinando as habilidades cruciais para se comunicar 

efetivamente, conquistar a confiança de executivos seniores e, o mais importante, bater metas de forma consistente.



O QUE VOCÊ PODE ESTAR PERDENDO

Oportunidades Perdidas devido ao Excesso de Fala: Imagine que, em uma negociação, um vendedor fale demais e, como
resultado, não permita que o cliente compartilhe informações cruciais. Isso pode resultar em perda de 30%  de oportunidades de
vendas, o que impacta diretamente no faturamento.

Limitação no Alcance de Negociações Estratégicas: Com apenas 31% dos vendedores capazes de ter conversas efetivas com
executivos seniores, a empresa corre o risco de não conseguir fechar negócios de grande escala, levando a uma perda estimada 
de 40% de receitas provenientes dessas negociações estratégicas.

Relacionamentos mais Frágeis e Entrega de Valor Insuficiente: Vendedores que não conseguem equilibrar escuta e fala perdem
a oportunidade de construir relacionamentos sólidos e entregar valor aos clientes. Isso pode resultar em uma perda estimada de 25%
de clientes recorrentes, impactando a receita recorrente da empresa.

Metas Não Atingidas: Com 40% dos vendedores não atingindo suas metas, a empresa enfrenta uma perda direta dos valores que 
os vendedores não realizaram, o que afeta a rentabilidade e o crescimento.

 


ABORDAGEM PARA RESOLVER O PROBLEMA

Você já se deparou com os desafios comuns no mundo das vendas, como falar demais, dificuldade em se comunicar efetivamente

com executivos seniores, metas não alcançadas e a sensação de não estar entregando valor suficiente aos clientes? 

Se sim, fico feliz em lhe apresentar uma solução poderosa: meu curso online de Venda de Valor.

Neste curso, você encontrará a resposta para cada um desses problemas. Ao longo de oito módulos, mergulharemos fundo nas

práticas da venda de valor, adotando uma abordagem consultiva que se diferencia da tradicional. Através de  aulas repletas de

insights, exercícios práticos e aplicações voltadas para negociações empresariais. 

Você estará preparado para enfrentar esses obstáculos de frente.


Aqui, não se trata apenas de vender, mas de compreender profundamente as necessidades dos clientes e articular o valor de

forma precisa e impactante. Você aprenderá a equilibrar a escuta e a fala, a conquistar a confiança de executivos seniores 

e a se destacar no mercado, superando metas de forma consistente.

Nosso curso é mais do que uma simples jornada de aprendizado, é uma transformação na forma como você aborda as vendas. 

Ao final deste programa, você será capaz de aplicar com confiança as estratégias consultivas aprendidas, entregando valor 

genuíno a cada cliente, e construindo relacionamentos duradouros.



OS PRINCIPIOS DA VENDA DE VALOR

Pessoas Compram de Pessoas: Entenda como criar conexões reais e duradouras com seus clientes. Aprenda a cultivar 
relacionamentos que transcendem a simples transação, construindo confiança e lealdade.


As Pessoas Precisam de uma Razão para Mudar: Saiba como identificar as razões pelas quais os clientes podem estar 
buscando mudanças. Ações voluntárias significam fazer uma mudança. As pessoas só mudarão quando forem motivadas a fazê-lo.

O Produto está na Mente do Comprador: Crie uma necessidade reconhecida para seu produto ou serviço, vinculando suas 
capacidades aos problemas ou desafios que impedem o comprador de resolver seus problemas de negócios.

As Pessoas Tomam Decisões Emocionais por Razões Lógicas: As pessoas comprarão algo se acreditarem que tem valor 
para elas. Esse valor pode vir de duas formas: valor de negócio e valor pessoal.

Uso Correto do Poder é fundamental: Os vendedores mais eficazes estabelecem e mantêm relacionamento e constroem  
relacionamentos com o tomador de decisão final, ou pessoa de poder, na organização.

Você não Pode Vender para Quem não Pode Comprar: Um prospect qualificado para Venda de Valor é alguém que acredita 
que seus produtos e serviços têm a capacidade de resolver um problema relacionado a uma dor de negócio reconhecida e que
cria uma Visão Compartilhada.



JUSTIFICATIVA FINANCEIRA

Retorno Significativo sobre o Investimento


O investimento de R$599,00 no curso de venda de valor pode ser facilmente recuperado através do conhecimento adquirido. 

Se conseguirmos aplicar as estratégias aprendidas para fechar apenas um negócio adicional, o retorno sobre o investimento 

já seria significativo.


  • Exemplo numérico Se considerarmos um valor médio de venda de R$2.000,00 e fecharmos apenas um negócio adicional 

graças às técnicas do curso, teríamos um retorno de quase 4 vezes o valor investido, ou seja, R$2.000,00.

  • Aumento na Taxa de Conversão

Ao aplicar as abordagens de venda de valor, é possível aumentar a taxa de conversão de leads em clientes pagantes. 

Esse aumento na eficácia das negociações pode gerar uma receita significativa.

  • Exemplo numérico: Se conseguirmos aumentar a taxa de conversão em 10% devido às técnicas aprendidas no curso, 

isso significaria transformar 10 leads extras em clientes a cada 100. Considerando um valor médio de venda de R$2.000,00, 

teríamos um aumento de R$20.000,00 em receita para cada 100 leads.

  • Valor Agregado aos Clientes Existentes

Ao aprender a articular valor de forma eficaz, podemos aumentar a satisfação dos clientes e estimular compras adicionais. 

Isso pode resultar em um aumento de receita vindo de clientes já existentes.

  • Exemplo numérico: Se conseguirmos aumentar em 15% o valor das vendas para clientes existentes devido ao valor que

 aprendemos a comunicar, e considerarmos uma base de 50 clientes, teríamos um acréscimo de R$15.000,00 em receita anual.

Com base nessas estimativas, e considerando que o ticket médio das suas vendas deve ser bem maior, é evidente que o

 investimento de R$599,00 no curso de Venda de Valor é altamente vantajoso. As estratégias e técnicas aprendidas têm 

o potencial de gerar um retorno financeiro considerável, superando significativamente o valor investido. Ao investir nesse 

curso, você não apenas está ampliando seus conhecimentos, mas também está criando oportunidades para aumentar

 sua receita e impulsionar sua carreira no mundo das vendas.

 

Público alvo

Este curso online desenvolve a conscientização e as habilidades do novo vendedor no processo e estrutura da Venda de Valor.


6 meses

Sem tempo para fazer o curso agora?

Fique tranquilo, você poderá participar desse curso em até 6 meses após a matrícula.

Conteúdo

1Introdução

  • Introdução

    02:44

21. Seu Mundo de Vendas

Analise uma de suas oportunidades ativas e confira os princípios e componentes centrais da Venda de Valor.
  • Aula 1 - Obstáculos para profissionais de vendas

    04:44

  • Aula 02 - Diagnosticar uma oportunidade ativa

    03:52

  • Aula 03 - O que é venda de valor?

    10:07

  • Quiz

32. A Fórmula do Prospect Qualificado

Entenda como a Fórmula do Prospect Qualificado é uma ferramenta e como ela ajuda a investigar se sua oportunidade está em risco.
  • Aula 01 - A matriz de qualificação - parte 1

    04:22

  • Aula 02 - A matriz de qualificação - Parte 02

    02:32

  • Aula 03 - A matriz de qualificação - Parte 3

    03:23

  • Quiz

43. Método ASC de Questionamento

Identifique os três tipos de perguntas: Abertas, Sondagem e Confirmação; diagnosticar quando usar o Processo A-S-C e com quem; e quando usar perguntas provocativas.
  • Aula 01 - Como ouvir ativamente com o Processo ASC de questionamento - parte 1

    02:50

  • Aula 02 - Como ouvir ativamente com o processo ASD de questionamento - parte 2

    04:26

  • Aula 03 - Como ouvir ativamente com o processo ASC de questionamento - exercício

    07:06

  • Aula 04 - As melhores práticas de questionamento - parte 1

    06:21

  • Aula 05 - As melhores práticas de questionamento - parte 2

    03:35

  • Quiz

54. Criar a Visão Compartilhada Diferenciada

Identifique questões comuns de negócio, descubra os problemas associados a essas questões e colabore na solução potencial para criar um Visão Compartilhada Diferenciada.
  • Aula 01 - Crie uma visão compartilhada diferenciada - componentes - parte 1

    02:00

  • Aula 02 - Crie uma visão compartilhada diferenciada - componentes - parte 2

    10:27

  • Aula 03 - Pratique a identificação de problemas - Exercício

    04:34

  • Aula 04 - Visão compartilhada diferenciada - Melhores Práticas

    04:30

  • Aula 05 - Pratique a criaão da Visão Compartilhada

    07:09

  • Quiz

65. O Plano Mútuo

Identifique os componentes de um plano mútuo, crie um plano mútuo a partir de um Toolkit de Valor concluído e crie um cronograma reverso.
  • Aula 01 - Os componentes do Plano Mútuo

    06:29

  • Aula 02 - As melhores práticas do plano mútuo

    05:46

  • Quiz

76. Definir os Valores Pessoais e de Negócios

Use o processo de questionamento A-S-C para descobrir o valor do negócio e pessoal de um cliente e tente fechar uma oportunidade com base em sua compreensão do potencial do prospect como resultado da solução.
  • Aula 01 - O que seu prospect percebe como valor?

    14:34

  • Aula 02 - Pratique a descoberta do valor de negócio - Exercício

    06:12

  • Quiz

87. Poder: Quem tem e como Encontrá-lo

Use a triangulação para identificar quem tem poder em uma organização e usar vários métodos do Toolkit de Poder para obter e manter o acesso à pessoa com poder.
  • Aula 01 - Detectando o poder na organização

    09:53

  • Aula 02 - Pratique a barganha para o acesso - Exercício

    02:47

  • Aula 03 - Melhores práticas de Poder

    02:57

  • Quiz

98. O Toolkit de Valor

Use o Toolkit de Valor para se preparar, acompanhar e orientar-se durante e após uma ligação de vendas para avançar sua oportunidade.
  • Aula 01 - Toolkit de valor - Componentes - parte 1

    02:09

  • Aula 02 - Toolkit de Valor - Componentes - parte 2

    02:09

  • Aula 03 - Toolkit de Valor - Componentes - parte 3

    05:24

  • Aula 4 - Complete um Toolkit de Valor - Exercício

    03:17

  • Aula 05 - Toolkit de Valor - Componentes - Final

    03:15

  • Quiz

FAQ

Posso solicitar o reembolso do produto?

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Por padrão nos direitos do consumidor, o aluno tem até 7 (sete) dias para abrir uma disputa caso queira solicitar o reembolso do produto. O aluno deverá justificar o motivo da solicitação do reembolso e a plataforma irá analisar a solicitação.

Quanto tempo tenho de acesso ao meu curso?

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O prazo de acesso para o conteúdo dos cursos é de 06 (seis) meses. Em geral, a carga horária média de um curso online é de 04 (quatro) a 10 (dez) horas e se dividirmos o valor maior de horas médias por mês, teremos quase 02 (duas) horas por mês para o aluno realizar a capacitação. Consideramos este prazo factível para a proposta dos cursos online da plataforma EAD da Sales Coaching.

É possível tirar dúvidas a respeito do conteúdo apresentado no curso?

expand_more
Sim. As dúvidas podem ser encaminhadas via e-mail (marcos@salescoaching.com.br) ou whatsapp (11-99985.0707). As solicitações serão respondidas dentro do horário comercial com um SLA de 08 (oito) horas úteis.

Acesso por 6 meses

Estude quando e onde quiser

Materiais para download

Avaliações

Opinião dos alunos que se matricularam
4.9

10 avaliações

Jaubert Ilson Cim

André Lucas Pires Cunha

Ótimo conteúdo para desenvolvimento de venda consultiva de valor, com uma excelente metodologia de ensino e testes pra reforçar o entendimento muito bem elaborados.

Damiao Cordeiro Da Silva Junior

Damiao Cordeiro Da Silva Junior

Ana Carolina Reis Covelli

ANDREA

Nei Dos Santos Umberto

Conteúdo rico, claro e muito elucidativo. Irá auxiliar e muito na aplicação dos nossos processos.

Gabriela Bassanetto

Excelente curso!

Rafael De Souza Silva

José Eduardo De Medeiros Lima

Você pode ampliar seu conhecimento

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Assinatura Full Sales Coaching EAD

ACESSO GRÁTIS POR 7 DIAS

  • 8 cursos inclusos
  • Acesso imediato e válido por 1 mês

Assinatura FULL EAD Sales Coaching - Trimestral

ACESSO GRÁTIS POR 7 DIAS

  • 8 cursos inclusos
  • Acesso imediato e válido por 3 meses

Assinatura FULL EAD Sales Coaching - Semestral

ACESSO GRÁTIS POR 7 DIAS

  • 8 cursos inclusos
  • Acesso imediato e válido por 6 meses
VENDA DE VALOR

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  • 2 horas de carga horária
  • 47 alunos
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