VENDA DE VALOR

O PROBLEMA

Você sabia que, segundo pesquisas recentes, a grande maioria dos vendedores (71%) fala demais? Imagine o impacto disso 

nas negociações: a oportunidade de ouvir e entender o cliente muitas vezes é desperdiçada.

Além disso, apenas 31% dos vendedores conseguem ter conversas efetivas com executivos seniores, o que pode limitar o 

alcance de negociações estratégicas.

Os melhores vendedores, aqueles que realmente alcançam resultados positivos, possuem uma proporção equilibrada entre 

escuta e fala (54% de escuta e 46% de fala), criando relacionamentos sólidos e entregando verdadeiro valor.

Por outro lado, 40% dos vendedores não estão atingindo suas metas, o que pode levar a frustrações e perda de confiança.

Nosso curso de Venda de Valor aborda diretamente esses desafios, ensinando as habilidades cruciais para se comunicar 

efetivamente, conquistar a confiança de executivos seniores e, o mais importante, bater metas de forma consistente.

O QUE VOCÊ PODE ESTAR PERDENDO

Oportunidades Perdidas devido ao Excesso de Fala: Imagine que, em uma negociação, um vendedor fale demais e, como
resultado, não permita que o cliente compartilhe informações cruciais. Isso pode resultar em perda de 30%  de oportunidades de
vendas, o que impacta diretamente no faturamento.

Limitação no Alcance de Negociações Estratégicas: Com apenas 31% dos vendedores capazes de ter conversas efetivas com
executivos seniores, a empresa corre o risco de não conseguir fechar negócios de grande escala, levando a uma perda estimada 
de 40% de receitas provenientes dessas negociações estratégicas.

Relacionamentos mais Frágeis e Entrega de Valor Insuficiente: Vendedores que não conseguem equilibrar escuta e fala perdem
a oportunidade de construir relacionamentos sólidos e entregar valor aos clientes. Isso pode resultar em uma perda estimada de 25%
de clientes recorrentes, impactando a receita recorrente da empresa.

Metas Não Atingidas: Com 40% dos vendedores não atingindo suas metas, a empresa enfrenta uma perda direta dos valores que 
os vendedores não realizaram, o que afeta a rentabilidade e o crescimento.

ABORDAGEM PARA RESOLVER O PROBLEMA

Você já se deparou com os desafios comuns no mundo das vendas, como falar demais, dificuldade em se comunicar efetivamente

com executivos seniores, metas não alcançadas e a sensação de não estar entregando valor suficiente aos clientes? 

Se sim, fico feliz em lhe apresentar uma solução poderosa: meu curso online de Venda de Valor.

Neste curso, você encontrará a resposta para cada um desses problemas. Ao longo de oito módulos, mergulharemos fundo nas

práticas da venda de valor, adotando uma abordagem consultiva que se diferencia da tradicional. Através de  aulas repletas de

insights, exercícios práticos e aplicações voltadas para negociações empresariais. 

Você estará preparado para enfrentar esses obstáculos de frente.

Aqui, não se trata apenas de vender, mas de compreender profundamente as necessidades dos clientes e articular o valor de

forma precisa e impactante. Você aprenderá a equilibrar a escuta e a fala, a conquistar a confiança de executivos seniores 

e a se destacar no mercado, superando metas de forma consistente.

Nosso curso é mais do que uma simples jornada de aprendizado, é uma transformação na forma como você aborda as vendas. 

Ao final deste programa, você será capaz de aplicar com confiança as estratégias consultivas aprendidas, entregando valor 

genuíno a cada cliente, e construindo relacionamentos duradouros.

OS PRINCIPIOS DA VENDA DE VALOR

Pessoas Compram de Pessoas: Entenda como criar conexões reais e duradouras com seus clientes. Aprenda a cultivar 
relacionamentos que transcendem a simples transação, construindo confiança e lealdade.

As Pessoas Precisam de uma Razão para Mudar: Saiba como identificar as razões pelas quais os clientes podem estar 
buscando mudanças. Ações voluntárias significam fazer uma mudança. As pessoas só mudarão quando forem motivadas a fazê-lo.

O Produto está na Mente do Comprador: Crie uma necessidade reconhecida para seu produto ou serviço, vinculando suas 
capacidades aos problemas ou desafios que impedem o comprador de resolver seus problemas de negócios.

As Pessoas Tomam Decisões Emocionais por Razões Lógicas: As pessoas comprarão algo se acreditarem que tem valor 
para elas. Esse valor pode vir de duas formas: valor de negócio e valor pessoal.

Uso Correto do Poder é fundamental: Os vendedores mais eficazes estabelecem e mantêm relacionamento e constroem  
relacionamentos com o tomador de decisão final, ou pessoa de poder, na organização.

Você não Pode Vender para Quem não Pode Comprar: Um prospect qualificado para Venda de Valor é alguém que acredita 
que seus produtos e serviços têm a capacidade de resolver um problema relacionado a uma dor de negócio reconhecida e que
cria uma Visão Compartilhada.

JUSTIFICATIVA FINANCEIRA

Retorno Significativo sobre o Investimento

O investimento de R$599,00 no curso de venda de valor pode ser facilmente recuperado através do conhecimento adquirido. 

Se conseguirmos aplicar as estratégias aprendidas para fechar apenas um negócio adicional, o retorno sobre o investimento 

já seria significativo.

• Exemplo numérico Se considerarmos um valor médio de venda de R$2.000,00 e fecharmos apenas um negócio adicional 

graças às técnicas do curso, teríamos um retorno de quase 4 vezes o valor investido, ou seja, R$2.000,00.

• Aumento na Taxa de Conversão

Ao aplicar as abordagens de venda de valor, é possível aumentar a taxa de conversão de leads em clientes pagantes. 

Esse aumento na eficácia das negociações pode gerar uma receita significativa.

• Exemplo numérico: Se conseguirmos aumentar a taxa de conversão em 10% devido às técnicas aprendidas no curso, 

isso significaria transformar 10 leads extras em clientes a cada 100. Considerando um valor médio de venda de R$2.000,00, 

teríamos um aumento de R$20.000,00 em receita para cada 100 leads.

• Valor Agregado aos Clientes Existentes

Ao aprender a articular valor de forma eficaz, podemos aumentar a satisfação dos clientes e estimular compras adicionais. 

Isso pode resultar em um aumento de receita vindo de clientes já existentes.

• Exemplo numérico: Se conseguirmos aumentar em 15% o valor das vendas para clientes existentes devido ao valor que

 aprendemos a comunicar, e considerarmos uma base de 50 clientes, teríamos um acréscimo de R$15.000,00 em receita anual.

Com base nessas estimativas, e considerando que o ticket médio das suas vendas deve ser bem maior, é evidente que o

 investimento de R$599,00 no curso de Venda de Valor é altamente vantajoso. As estratégias e técnicas aprendidas têm 

o potencial de gerar um retorno financeiro considerável, superando significativamente o valor investido. Ao investir nesse 

curso, você não apenas está ampliando seus conhecimentos, mas também está criando oportunidades para aumentar

 sua receita e impulsionar sua carreira no mundo das vendas.

Este curso online desenvolve a conscientização e as habilidades do novo vendedor no processo e estrutura da Venda de Valor.