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Masterclass em Vendas Complexas

Masterclass em Vendas Complexas

Vendas Complexas
  • 1 hora de carga horária
  • 26 alunos
  • 1 aula
  • 1 módulo de conteúdo
  • Última atualização 10/10/2024
  • 1 arquivo para download

Sobre o Curso

Masterclass em Vendas Complexas – Domine as Estratégias que Levam ao Fechamento de Grandes Negócios

As vendas B2B estão cada vez mais sofisticadas e desafiadoras, com ciclos longos, múltiplos tomadores de decisão e a necessidade de uma abordagem consultiva e estratégica. A Masterclass em Vendas Complexas foi criada para profissionais que desejam dominar essas técnicas e transformar oportunidades complexas em contratos de alto valor.

Nesta masterclass, você aprenderá as melhores práticas e métodos para navegar no ambiente de vendas B2B, identificar as reais necessidades dos clientes e desenvolver uma estratégia eficaz para apresentar seu produto ou serviço de maneira convincente.

O que você vai aprender:

  • O que são Vendas Complexas: Compreenda as características desse modelo de vendas e por que ele exige habilidades específicas, como negociação e articulação de valor.
  • Entendimento Profundo do Cliente e Stakeholders: Saiba como mapear e engajar os diferentes tomadores de decisão, entendendo seus interesses e influências no processo de compra.
  • Articulação do Valor e Engenharia de Valor: Aprenda a comunicar o valor real da sua solução, conectando suas características aos problemas do cliente e usando a metodologia exclusiva de Engenharia de Valor para maximizar os resultados.
  • Estratégias de Vendas Consultivas: Descubra como ser um parceiro estratégico, diagnosticando as necessidades do cliente, personalizando propostas e criando soluções sob medida que agreguem valor real.

Por que participar?

  • Transforme desafios em oportunidades: Desenvolva habilidades para articular e entregar valor em vendas complexas, conquistando contratos de grande porte.
  • Aprimore suas abordagens consultivas: Fortaleça sua capacidade de oferecer consultoria e soluções personalizadas que resolvem os problemas mais críticos dos seus clientes.
  • Cocriação de valor: Aprenda a trabalhar junto com os stakeholders para desenvolver soluções sob medida que maximizem os benefícios para ambas as partes.
  • Resultados comprovados: A metodologia de Engenharia de Valor já foi testada e validada por grandes empresas de tecnologia, garantindo uma abordagem eficaz e impactante para vendas de ciclo longo.

Se você quer fechar negócios de alto valor, construir relacionamentos sólidos e ser reconhecido como um expert em vendas B2B, essa masterclass é para você.

Público alvo

Quem deve participar:

  • Executivos de vendas e gestores de contas que lidam com vendas B2B de ciclo longo.
  • Consultores e profissionais que desejam aprimorar suas habilidades em vendas complexas.
  • Empreendedores que buscam expandir seus negócios com grandes contas e contratos de alto valor.

Garanta sua vaga agora e domine as estratégias para vencer nas vendas complexas!

6 meses

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Fique tranquilo, você poderá participar desse curso em até 6 meses após a matrícula.

Conteúdo

1Masterclass em Vendas Complexas

Uma Masterclass gravada no evento HJ24 para um seleto grupo de profissionais do Member Black .
  • Masterclass em Vendas Complexas

    01:38:54

FAQ

Posso solicitar o reembolso do produto?

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Por padrão nos direitos do consumidor, o aluno tem até 7 (sete) dias para abrir uma disputa caso queira solicitar o reembolso do produto. O aluno deverá justificar o motivo da solicitação do reembolso e a plataforma irá analisar a solicitação.

Quanto tempo tenho de acesso ao meu curso?

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O prazo de acesso para o conteúdo dos cursos é de 06 (seis) meses. Em geral, a carga horária média de um curso online é de 04 (quatro) a 10 (dez) horas e se dividirmos o valor maior de horas médias por mês, teremos quase 02 (duas) horas por mês para o aluno realizar a capacitação. Consideramos este prazo factível para a proposta dos cursos online da plataforma EAD da Sales Coaching.

É possível tirar dúvidas a respeito do conteúdo apresentado no curso?

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Sim. As dúvidas podem ser encaminhadas via e-mail (marcos@salescoaching.com.br) ou whatsapp (11-99985.0707). As solicitações serão respondidas dentro do horário comercial com um SLA de 08 (oito) horas úteis.

Acesso por 6 meses

Até 3 meses de suporte

Estude quando e onde quiser

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