Masterclass em Vendas Complexas

Masterclass em Vendas Complexas – Domine as Estratégias que Levam ao Fechamento de Grandes Negócios

As vendas B2B estão cada vez mais sofisticadas e desafiadoras, com ciclos longos, múltiplos tomadores de decisão e a necessidade de uma abordagem consultiva e estratégica. A Masterclass em Vendas Complexas foi criada para profissionais que desejam dominar essas técnicas e transformar oportunidades complexas em contratos de alto valor.

Nesta masterclass, você aprenderá as melhores práticas e métodos para navegar no ambiente de vendas B2B, identificar as reais necessidades dos clientes e desenvolver uma estratégia eficaz para apresentar seu produto ou serviço de maneira convincente.

O que você vai aprender:

• O que são Vendas Complexas: Compreenda as características desse modelo de vendas e por que ele exige habilidades específicas, como negociação e articulação de valor.
• Entendimento Profundo do Cliente e Stakeholders: Saiba como mapear e engajar os diferentes tomadores de decisão, entendendo seus interesses e influências no processo de compra.
• Articulação do Valor e Engenharia de Valor: Aprenda a comunicar o valor real da sua solução, conectando suas características aos problemas do cliente e usando a metodologia exclusiva de Engenharia de Valor para maximizar os resultados.
• Estratégias de Vendas Consultivas: Descubra como ser um parceiro estratégico, diagnosticando as necessidades do cliente, personalizando propostas e criando soluções sob medida que agreguem valor real.

Por que participar?

• Transforme desafios em oportunidades: Desenvolva habilidades para articular e entregar valor em vendas complexas, conquistando contratos de grande porte.
• Aprimore suas abordagens consultivas: Fortaleça sua capacidade de oferecer consultoria e soluções personalizadas que resolvem os problemas mais críticos dos seus clientes.
• Cocriação de valor: Aprenda a trabalhar junto com os stakeholders para desenvolver soluções sob medida que maximizem os benefícios para ambas as partes.
• Resultados comprovados: A metodologia de Engenharia de Valor já foi testada e validada por grandes empresas de tecnologia, garantindo uma abordagem eficaz e impactante para vendas de ciclo longo.

Se você quer fechar negócios de alto valor, construir relacionamentos sólidos e ser reconhecido como um expert em vendas B2B, essa masterclass é para você.

Quem deve participar:

• Executivos de vendas e gestores de contas que lidam com vendas B2B de ciclo longo.
• Consultores e profissionais que desejam aprimorar suas habilidades em vendas complexas.
• Empreendedores que buscam expandir seus negócios com grandes contas e contratos de alto valor.

Garanta sua vaga agora e domine as estratégias para vencer nas vendas complexas!