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COACHING DE VENDAS

COACHING DE VENDAS

Vendas Gestão de Vendas
  • 2 horas de carga horária
  • 23 aulas
  • 5 módulos de conteúdo
  • Última atualização 28/02/2024
  • Certificado de conclusão de curso
  • 13 arquivos para download

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Sobre o Curso

TREINAMENTO DE COACHING DE VENDAS ONLINE

 

COACHING DE VENDAS 

 

Desperte o máximo potencial da sua equipe e potencialize seus resultados.



Esclarecimento

 

No Brasil, a palavra "coaching" muitas vezes carrega uma conotação associada a diversos profissionais com práticas questionáveis ou métodos duvidosos. Nos Estados Unidos, o termo "coaching" é mais frequentemente vinculado a abordagens profissionais e estruturadas, com uma ênfase maior na orientação e no desenvolvimento individual. É importante destacar que, embora haja variações culturais na percepção do termo, o coaching eficaz em qualquer contexto envolve práticas éticas, compromisso genuíno com o desenvolvimento e métodos comprovados.


COACH = TREINADOR
 
Os líderes de vendas geralmente não realizam o coaching de vendas 

com a equipe por causa desses desafios?
 

Falta de tempo: pressões de prazos e metas, levam os líderes a priorizarem outras atividades.


Inexperiência em Coaching: os líderes nunca receberam treinamento ou adquiriram experiência 

específica em técnicas de coaching.

 

Resistência da Equipe: algumas equipes podem resistir ao coaching, seja por desconhecimento 

sobre seus benefícios ou por resistência a mudança.

 

Avaliação de Desempenho Subjetiva: avaliar o desempenho de maneira subjetiva, sem métricas claras 

e objetivas, pode dificultar a identificação de áreas específicas que necessitam de desenvolvimento.

 

Falta de Reconhecimento da Importância do Coaching: se a liderança não reconhece plenamente a importância do coaching 

como ferramenta estratégica para o desenvolvimento da equipe, pode haver falta de investimentos e apoio adequados.

 

Cultura Organizacional: uma cultura organizacional que não valoriza a aprendizagem contínua e o desenvolvimento pode 

criar barreiras para a implementação bem-sucedida do coaching de vendas.

 

Entendo o que você sente
 

Compreendo profundamente os desafios que os líderes de vendas enfrentam ao implementar o coaching com suas equipes. A complexidade das metas, a pressão do tempo e a necessidade de resultados imediatos são obstáculos que conhecemos de perto.

 

A maioria de nós obtém percepções de treinadores (coach) do mundo do esporte. Mas o coaching não consiste apenas em fazer discursos inspiradores no vestiário.

 

É por isso que minha abordagem em coaching de vendas é moldada para se integrar perfeitamente à realidade dinâmica do ambiente de vendas, oferecendo soluções práticas e eficazes que superam esses desafios específicos.

 

O coaching é um processo sistemático para analisar, desenvolver e melhorar o desempenho de sua equipe. Infelizmente, muitos gerentes precisam descobrir como treinar por conta própria.

 

Mas, mais cedo ou mais tarde, todo líder de vendas chega à mesma conclusão:



O Coaching é a HABILIDADE MAIS IMPORTANTE se você deseja melhorar o desempenho de vendas de sua equipe.


Os estudos recentes mostram que os líderes de organizações de vendas de alto desempenho investem mais do seu tempo em coaching e obtém melhores resultados.

 

 

Sales Executive Council (SEC)

A SEC conduziu pesquisas indicando que equipes de vendas que recebem coaching superam aquelas sem coaching em cerca de 8% de desempenho.

 

ClearSeas Research

Este estudo indicou que organizações que adotam uma cultura de coaching têm uma média de 16,7% a mais de receita proveniente de suas equipes de vendas.

 

Harvard Business Review (HBR)

A HBR publicou artigos enfatizando a importância do coaching na melhoria do desempenho e na retenção de talentos, fatores críticos para equipes de vendas.



                                                        LÍDERES DE VENDAS GASTAM MAIS DE 20% DO SEU TEMPO COM COACHING

                                                                                    Fonte: Sales Management Research Report


— Apresentando —

COACHING DE VENDAS 

Todas as habilidades, conhecimentos e ferramentas que você precisa para se tornar um Coach de Vendas de Alto Impacto.
 

O Coaching de Vendas é um programa on-line baseado na minha experiência como líder de vendas e a compilação das principais literaturas sobre o assunto disponíveis atualmente.


AQUI ESTÁ O QUE VOCÊ VAI APRENDER
 

      • Como pensar como um coaching de vendas
      • A melhor forma de alocar seu tempo de coaching baseado em ROI
      • Como avaliar as principais habilidades de vendas do seu time
      • Como desenvolver planos de coaching personalizados para seus vendedores
      • Seguir um processo comprovado de coaching de vendas
      • Conduzir sessões de coaching produtivas
      • Superar a resistência ao coaching


Ganhe acesso a:

18 VÍDEO AULAS

 

Este curso mostrará passo a passo por que, o que e como treinar

para melhorar o desempenho de sua equipe.



   

RECURSOS & FERRAMENTAS

 

Cada lição vem com ferramentas, recursos e exercícios para ajudá-lo

a aplicar o que aprendeu à sua equipe de vendas.




SESSÕES EM GRUPO AO VIVO

 

Três sessões de webinar em grupo ao vivo de uma hora para discutir

os conceitos do curso e responder às suas perguntas.




VISÃO GERAL DO CURRÍCULO
 

Módulo 01 - PORQUE TREINAR
 

Neste módulo você poderá:


- Aprender o que significa ser um coach de vendas e como usar o coaching para criar alavancagem, melhorando a forma como sua equipe vende.

- Aprender dois tipos de coaching: coaching de oportunidades e coaching de habilidades, e quando e como usar cada um.

- Os atributos de um grande coach e a mentalidade de coaching que podem transformá-lo de um coach mediano em um coach incrível.


Módulo 02 - O QUE & QUANDO TREINAR
 

Neste módulo você irá:


- Avaliar a proficiência e a motivação de cada um dos membros da sua equipe de vendas.

Identificar quais ações de gerenciamento você deve usar para melhorar as habilidades de vendas de cada membro de sua equipe e determine quando o coaching é mais eficaz.

- Coavaliar o desempenho para ajudar seus vendedores a aderir ao processo de coaching.
 

Módulo 03 - COMO TREINAR
 

Neste módulo você irá:


- Aproveitar uma estrutura para discutir o desempenho com seus vendedores e chegar a um acordo sobre um plano de coaching.

- Seguir um modelo de coaching de cinco passos para melhorar as habilidades de vendas da sua equipe.

- Alocar seu tempo de coaching e gerencie e supere a resistência ao coaching.

Módulo 04 - APLIQUE NA SUA EQUIPE.
 

 
Neste módulo você irá:


- Aprender como implementar planos de coaching personalizados para cada membro de sua equipe de vendas trimestralmente.

- Dedicar tempo para chamar a observação e o acompanhamento contínuo para monitorar o desenvolvimento de habilidades.

- Atualizar os planos de coaching para refletir o progresso dos vendedores em torno das habilidades de vendas específicas.

- Fornecer incentivo contínuo aos membros de sua equipe.
 


Principais perguntas frequentes

 

Este curso é adequado para mim?

O Coaching de Vendas beneficiará líderes de vendas experientes e recém-promovidos.

 

 

Qual é o compromisso de tempo?

Este programa está dividido em 18 vídeo aulas. Para aproveitar ao máximo este programa, recomendamos fazer todas as aulas de 2 a 3 horas por semana ou 30 minutos por dia.

 

 

Por quanto tempo tenho acesso ao material do curso?

Você terá acesso aos materiais por seis meses.

 

 

Vocês oferecem reembolsos?

Por padrão nos direitos do consumidor, o aluno tem até 7 (sete) dias para abrir uma disputa caso queira solicitar o reembolso do produto. O aluno deverá justificar o motivo da solicitação do reembolso e a plataforma irá analisar a solicitação.

 

Público alvo

Líderes de vendas com ou sem experiência

Sobre o certificado

O certificado depende da pontuação mínima de 90% de acerto das questões na prova final.

6 meses

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Fique tranquilo, você poderá participar desse curso em até 6 meses após a matrícula.

Conteúdo

1MATERIAL DO CURSO

  • CONTEÚDO PARA DOWNLOAD

    1 pg

2MÓDULO 1 - PORQUE TREINAR

Neste módulo você irá: ● Aprenda o que significa ser um coach de vendas e como usar o coaching para criar alavancagem, melhorando a forma como sua equipe vende. ● Aprenda dois tipos de coaching: coaching de oportunidades e coaching de habilidades, e quando e como usar cada um. ● Os atributos de um grande coach e a mentalidade de coaching que podem transformá-lo de um coach mediano em um coach incrível.
  • Introdução

    02:25

  • Seu papelo como coach

    04:51

  • Dois tipos de coaching de vendas

    06:03

  • Desenvolva uma mentalidade de coaching

    10:06

  • Quiz

    1 pg

3MÓDULO 2 - O QUE & QUANDO TREINAR

Neste módulo você irá: ● Avaliar a proficiência e a motivação de cada um dos membros da sua equipe de vendas. ● Identificar quais ações de gerenciamento você deve usar para melhorar as habilidades de vendas de cada membro de sua equipe e determine quando o coaching é mais eficaz. ● Coavaliar o desempenho para ajudar seus vendedores a aderir ao processo de coaching.
  • Avaliação do seu time

    03:57

  • Quando realizar o coaching

    07:49

  • Avaliação compartilhada

    04:48

  • Planejando suas ações de gerenciamento

    04:42

  • Quiz

    1 pg

4MÓDULO 3 - COMO TREINAR

Neste módulo você irá: ● Aproveitar uma estrutura para discutir o desempenho com seus vendedores e chegar a um acordo sobre um plano de coaching. ● Seguir um modelo de coaching de cinco passos para melhorar as habilidades de vendas da sua equipe. ● Alocar seu tempo de coaching e gerencie e supere a resistência ao coaching.
  • Discutindo o desempenho

    07:27

  • 5 Passos do modelo de coaching de vendas

    03:31

  • Planejando o coaching de ligação / reunião

    04:31

  • Conduzindo a preparação da ligação & Observe a ligação

    07:33

  • Examinando a ligação

    07:21

  • Follow-up

    03:21

  • Superando a resistência ao coaching

    05:09

  • Quiz

    1 pg

5MÓDULO 4 - APLIQUE NA SUA EQUIPE

Neste módulo você irá: ● Aprender como implementar planos de coaching personalizados para cada membro de sua equipe de vendas trimestralmente. ● Dedicar tempo para chamar a observação e o acompanhamento contínuo para monitorar o desenvolvimento de habilidades. ● Atualizar os planos de coaching para refletir o progresso dos vendedores em torno das habilidades de vendas específicas. ● Fornecer incentivo contínuo aos membros de sua equipe.
  • Alocando o seu tempo para o coaching

    03:55

  • Revisão do curso

    02:46

  • Implementação do curso com o seu time

    02:35

  • Quiz

    1 pg

FAQ

Posso solicitar o reembolso do produto?

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Por padrão nos direitos do consumidor, o aluno tem até 7 (sete) dias para abrir uma disputa caso queira solicitar o reembolso do produto. O aluno deverá justificar o motivo da solicitação do reembolso e a plataforma irá analisar a solicitação.

Quanto tempo tenho de acesso ao meu curso?

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O prazo de acesso para o conteúdo dos cursos é de 06 (seis) meses. Em geral, a carga horária média de um curso online é de 04 (quatro) a 10 (dez) horas e se dividirmos o valor maior de horas médias por mês, teremos quase 02 (duas) horas por mês para o aluno realizar a capacitação. Consideramos este prazo factível para a proposta dos cursos online da plataforma EAD da Sales Coaching.

É possível tirar dúvidas a respeito do conteúdo apresentado no curso?

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Sim. As dúvidas podem ser encaminhadas via e-mail (marcos@salescoaching.com.br) ou whatsapp (11-99985.0707). As solicitações serão respondidas dentro do horário comercial com um SLA de 08 (oito) horas úteis.

Acesso por 6 meses

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  • 2 horas de carga horária
  • 23 aulas
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