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TREINAMENTO DE COACHING DE VENDAS ONLINE
COACHING DE VENDAS
Desperte o máximo potencial da sua equipe e potencialize seus resultados.
Esclarecimento
No Brasil, a palavra "coaching" muitas vezes carrega uma conotação associada a diversos profissionais com práticas questionáveis ou métodos duvidosos. Nos Estados Unidos, o termo "coaching" é mais frequentemente vinculado a abordagens profissionais e estruturadas, com uma ênfase maior na orientação e no desenvolvimento individual. É importante destacar que, embora haja variações culturais na percepção do termo, o coaching eficaz em qualquer contexto envolve práticas éticas, compromisso genuíno com o desenvolvimento e métodos comprovados.
COACH = TREINADOR
Os líderes de vendas geralmente não realizam o coaching de vendas
com a equipe por causa desses desafios?
Falta de tempo: pressões de prazos e metas, levam os líderes a priorizarem outras atividades.
Inexperiência em Coaching: os líderes nunca receberam treinamento ou adquiriram experiência
específica em técnicas de coaching.
Resistência da Equipe: algumas equipes podem resistir ao coaching, seja por desconhecimento
sobre seus benefícios ou por resistência a mudança.
Avaliação de Desempenho Subjetiva: avaliar o desempenho de maneira subjetiva, sem métricas claras
e objetivas, pode dificultar a identificação de áreas específicas que necessitam de desenvolvimento.
Falta de Reconhecimento da Importância do Coaching: se a liderança não reconhece plenamente a importância do coaching
como ferramenta estratégica para o desenvolvimento da equipe, pode haver falta de investimentos e apoio adequados.
Cultura Organizacional: uma cultura organizacional que não valoriza a aprendizagem contínua e o desenvolvimento pode
criar barreiras para a implementação bem-sucedida do coaching de vendas.
Entendo o que você sente
Compreendo profundamente os desafios que os líderes de vendas enfrentam ao implementar o coaching com suas equipes. A complexidade das metas, a pressão do tempo e a necessidade de resultados imediatos são obstáculos que conhecemos de perto.
A maioria de nós obtém percepções de treinadores (coach) do mundo do esporte. Mas o coaching não consiste apenas em fazer discursos inspiradores no vestiário.
É por isso que minha abordagem em coaching de vendas é moldada para se integrar perfeitamente à realidade dinâmica do ambiente de vendas, oferecendo soluções práticas e eficazes que superam esses desafios específicos.
O coaching é um processo sistemático para analisar, desenvolver e melhorar o desempenho de sua equipe. Infelizmente, muitos gerentes precisam descobrir como treinar por conta própria.
Mas, mais cedo ou mais tarde, todo líder de vendas chega à mesma conclusão:
O Coaching é a HABILIDADE MAIS IMPORTANTE se você deseja melhorar o desempenho de vendas de sua equipe.
Os estudos recentes mostram que os líderes de organizações de vendas de alto desempenho investem mais do seu tempo em coaching e obtém melhores resultados.
Sales Executive Council (SEC)
A SEC conduziu pesquisas indicando que equipes de vendas que recebem coaching superam aquelas sem coaching em cerca de 8% de desempenho.
ClearSeas Research
Este estudo indicou que organizações que adotam uma cultura de coaching têm uma média de 16,7% a mais de receita proveniente de suas equipes de vendas.
Harvard Business Review (HBR)
A HBR publicou artigos enfatizando a importância do coaching na melhoria do desempenho e na retenção de talentos, fatores críticos para equipes de vendas.
LÍDERES DE VENDAS GASTAM MAIS DE 20% DO SEU TEMPO COM COACHING
Fonte: Sales Management Research Report
— Apresentando —
Todas as habilidades, conhecimentos e ferramentas que você precisa para se tornar um Coach de Vendas de Alto Impacto.
O Coaching de Vendas é um programa on-line baseado na minha experiência como líder de vendas e a compilação das principais literaturas sobre o assunto disponíveis atualmente.
AQUI ESTÁ O QUE VOCÊ VAI APRENDER
Ganhe acesso a:
18 VÍDEO AULAS
Este curso mostrará passo a passo por que, o que e como treinar
para melhorar o desempenho de sua equipe.
RECURSOS & FERRAMENTAS
Cada lição vem com ferramentas, recursos e exercícios para ajudá-lo
a aplicar o que aprendeu à sua equipe de vendas.
SESSÕES EM GRUPO AO VIVO
Três sessões de webinar em grupo ao vivo de uma hora para discutir
os conceitos do curso e responder às suas perguntas.
VISÃO GERAL DO CURRÍCULO
Módulo 01 - PORQUE TREINAR
Neste módulo você poderá:
- Aprender o que significa ser um coach de vendas e como usar o coaching para criar alavancagem, melhorando a forma como sua equipe vende.
- Aprender dois tipos de coaching: coaching de oportunidades e coaching de habilidades, e quando e como usar cada um.
- Os atributos de um grande coach e a mentalidade de coaching que podem transformá-lo de um coach mediano em um coach incrível.
Módulo 02 - O QUE & QUANDO TREINAR
Neste módulo você irá:
- Avaliar a proficiência e a motivação de cada um dos membros da sua equipe de vendas.
- Identificar quais ações de gerenciamento você deve usar para melhorar as habilidades de vendas de cada membro de sua equipe e determine quando o coaching é mais eficaz.
- Coavaliar o desempenho para ajudar seus vendedores a aderir ao processo de coaching.
Módulo 03 - COMO TREINAR
Neste módulo você irá:
- Aproveitar uma estrutura para discutir o desempenho com seus vendedores e chegar a um acordo sobre um plano de coaching.
- Seguir um modelo de coaching de cinco passos para melhorar as habilidades de vendas da sua equipe.
- Alocar seu tempo de coaching e gerencie e supere a resistência ao coaching.
Módulo 04 - APLIQUE NA SUA EQUIPE.
Neste módulo você irá:
- Aprender como implementar planos de coaching personalizados para cada membro de sua equipe de vendas trimestralmente.
- Dedicar tempo para chamar a observação e o acompanhamento contínuo para monitorar o desenvolvimento de habilidades.
- Atualizar os planos de coaching para refletir o progresso dos vendedores em torno das habilidades de vendas específicas.
- Fornecer incentivo contínuo aos membros de sua equipe.
Principais perguntas frequentes
Este curso é adequado para mim?
O Coaching de Vendas beneficiará líderes de vendas experientes e recém-promovidos.
Qual é o compromisso de tempo?
Este programa está dividido em 18 vídeo aulas. Para aproveitar ao máximo este programa, recomendamos fazer todas as aulas de 2 a 3 horas por semana ou 30 minutos por dia.
Por quanto tempo tenho acesso ao material do curso?
Você terá acesso aos materiais por seis meses.
Vocês oferecem reembolsos?
Por padrão nos direitos do consumidor, o aluno tem até 7 (sete) dias para abrir uma disputa caso queira solicitar o reembolso do produto. O aluno deverá justificar o motivo da solicitação do reembolso e a plataforma irá analisar a solicitação.
Líderes de vendas com ou sem experiência
O certificado depende da pontuação mínima de 90% de acerto das questões na prova final.
Sem tempo para fazer o curso agora?
Fique tranquilo, você poderá participar desse curso em até 6 meses após a matrícula.
1MATERIAL DO CURSO
CONTEÚDO PARA DOWNLOAD
1 pg
2MÓDULO 1 - PORQUE TREINAR
Introdução
02:25
Seu papelo como coach
04:51
Dois tipos de coaching de vendas
06:03
Desenvolva uma mentalidade de coaching
10:06
Quiz
1 pg
3MÓDULO 2 - O QUE & QUANDO TREINAR
Avaliação do seu time
03:57
Quando realizar o coaching
07:49
Avaliação compartilhada
04:48
Planejando suas ações de gerenciamento
04:42
Quiz
1 pg
4MÓDULO 3 - COMO TREINAR
Discutindo o desempenho
07:27
5 Passos do modelo de coaching de vendas
03:31
Planejando o coaching de ligação / reunião
04:31
Conduzindo a preparação da ligação & Observe a ligação
07:33
Examinando a ligação
07:21
Follow-up
03:21
Superando a resistência ao coaching
05:09
Quiz
1 pg
5MÓDULO 4 - APLIQUE NA SUA EQUIPE
Alocando o seu tempo para o coaching
03:55
Revisão do curso
02:46
Implementação do curso com o seu time
02:35
Quiz
1 pg
Posso solicitar o reembolso do produto?
Quanto tempo tenho de acesso ao meu curso?
É possível tirar dúvidas a respeito do conteúdo apresentado no curso?
Acesso por 6 meses
Estude quando e onde quiser
Materiais para download
12x R$ 63,03
R$ 599,00 à vista
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