Como Combinar Account-Based Marketing & Social Selling

Como Combinar ABM & Social Selling: Potencialize seus Resultados em Vendas Complexas

Nesta palestra exclusiva, você aprenderá a unir duas das abordagens mais eficazes em marketing B2B: Account-Based Marketing (ABM) e Social Selling. Com insights detalhados, abordamos desde a nova jornada de compra B2B até estratégias práticas para alavancar o engajamento com contas-chave. Descubra como alinhar seus times de marketing e vendas, personalizar sua abordagem para cada conta e aproveitar ao máximo as tecnologias modernas para aumentar a relevância e a eficácia de suas interações.

Principais tópicos cobertos:

• A nova jornada do cliente B2B: Como adaptar sua estratégia para um cenário onde 60% da decisão de compra é feita antes do contato com o vendedor.
• Desafios da automação e personalização em vendas complexas: Por que a automação excessiva pode ser prejudicial e como equilibrá-la com abordagens personalizadas.
• O papel do ABM na geração de resultados em vendas de alto ticket: Estratégias para escalar o ABM e atingir os contatos certos de forma eficaz.
• Integração entre marketing e vendas: A importância da orquestração entre as equipes para aumentar a taxa de sucesso em vendas.
• Social Selling como um esporte de equipe: Como promover a colaboração para engajamento e criação de valor no processo de vendas.
• Dicas práticas para criação de conteúdo efetivo e engajamento: Como diversificar formatos e otimizar continuamente as campanhas de marketing.
• Uso de IA e dados para aprimorar estratégias: Como aprender mais sobre contas e comitês de decisores para melhorar o foco e o desempenho.
• Aderência e intenção no processo de vendas: Como personalizar a experiência do cliente com um nível de detalhamento que inspire confiança e adesão.

Seja você um profissional de vendas, marketing ou liderança, esta palestra fornecerá as ferramentas e o conhecimento necessários para repensar suas estratégias e aplicar uma abordagem moderna e eficiente em seus processos.

O público-alvo da palestra são profissionais de vendas e marketing B2B, especialmente aqueles que lidam com vendas complexas e de alto ticket. Isso inclui gestores de vendas, especialistas em marketing, executivos de contas, líderes de equipe e profissionais que buscam melhorar a integração entre marketing e vendas, além de executivos interessados em estratégias modernas de engajamento e personalização para maximizar o impacto em contas estratégicas.